Организация сбыта на предприятии

На каждом предприятии необходимо регулярно проводить анализирование  основных тенденций развития рынков продаж товаров, а так же базовых отраслей промышленного производства, это нежно для того, чтобы начальник или управляющих отдела сбыта мог вовремя выявить причины возникающих проблем в работе основных систем, сделать необходимое перераспределение сил и реализационных нагрузок, и тем самым постоянно приводить управление системой продаж, а так же структуру работы отдела в равновесие и максимально подстраиваться под возникающую новую ситуацию. Правильная организация сбыта на предприятии имеет очень большое значение для слаженной работы всей компании в целом.

В настоящее время очень быстрыми темпами идет развитие научного прогресса, появляется все новая и новая техника, и это является еще одним дополнительным фактором ускорения развития производства, поскольку процесс постоянно усложняется, добавляются новые комбинации, которые довольно часто включают в себя уже не только изделие, но еще и некоторую услугу. Кроме этого, постоянно становится короче и жизненный цикл товаров, а это означает, что для того чтобы получить прежний уровень прибыли, необходимо намного больше времени, а иногда и вовсе не получается достигнуть прежнего привычного уровня без внедрения новых комбинаций.

Требования современного маркетинга уже не ограничиваются исключительно производством товаров высокого качества, который отвечал бы все пожеланиям и требование потребителей, а так же становлением оптимальной ценовой стоимости произведенного продукта, на сегодняшний день, кроме этого, еще необходимо данный товар правильно подать и довести до конечных потребителей, а так же обеспечить свободный доступ к продукции целевым сегментам имеющихся рынков. Чтобы реализация произведенной продукции была эффективной, нужно регулярно проводить целый комплекс различных мероприятий, которые обеспечат физическое распределение основного товарного потока в имеющемся пространстве рыночной среды, будут способствовать доведению продукта до его покупателей, а так же улучшать стимулирование «эффективного потребления» - то есть призывать клиентов максимально использовать данный продукт и чаще совершать его покупку. А для этого должна быть правильно разработана необходимая маркетинговая стратегия по сбыту.

Основными задачами системы продаж можно выделить:

1. Формирование необходимых предпочтений покупателей и стимулирование различными способами покупок именно предложенных товаров, то есть клиент должен понимать, что именно данный товар ему просто необходим.
2. Контакты с потребителями следует налаживать и укреплять, завоевывать их доверие, заключать долгосрочные договора.
3. Обеспечивать максимально взаимовыгодные условия заключаемых сделок.
4. Обеспечивать произведенной продукции правильные условия хранения, чтобы обеспечить надлежащее качество и подготавливать товары к продаже.
5. Следить за поставками продукта, то есть за его правильной, отвечающей всем требованиям транспортировке, в условиях необходимых для сохранности качеств товара, а так же контролировать сроки его поставки.

« назад